当二次元的IP走进三次元的商业世界:孵化漫画《ZERO零》的幻马群英社是如何运作的?

        传统的漫画公司在商业上大多是被动等待下游厂商找上门来,但是幻马群英社选择了主动出击,寻找和下游厂商的合作,从漫画的策划阶段开始,就找到合作方,以最终呈现影视作品为创作导向。

        尽管经营着幻马群英社,正在连载着《ZERO零》等漫画,但韩晓菲把自己创立的上海幻马文化传媒有限公司(下简称“幻马群英社“)定义为一家漫画、小说内容孵化公司,而不是纯粹的二次元动漫公司。

        这家公司从作品的策划开始,就是为了拍摄网络剧和院线电影而准备,在幻马群英社CEO韩晓菲的定义中,公司的目标受众人群不局限于漫画爱好者的二次元,而是所谓泛次元的用户人群。之所以选择漫画、小说这一表现形式,一个重要的原因就是其试错成本最低。

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        韩晓菲告诉数娱梦工厂,原创一页漫画的成本费在人民币1200~1500元左右,目前幻马群英社仅靠漫画连载等收入已经可以收回成本。除了靠传统漫画业务以及将漫画连载形式创新来获得更多用户与收益,幻马群英社更希望与下游产业链上的公司合作,最终将这些作品推向更大的市场中去。

 

漫画IP孵化+影视剧变现1

        和二次元产业里的绝大多数创业者一样,韩晓菲投身这个行业也是出于兴趣。在学校期间,他就喜欢日本漫画,想用漫画形式表现更多故事。

        2000年从上海工艺美院毕业后,学雕塑出身的韩晓菲本在广告公司就职。2008年,渴望从事原创内容的他与朋友成立了一家影视制作技术公司,从事电影后期特效和立体影像制作。

 

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        2015年,包括韩晓菲在内的3名合伙人决定组建幻马群英社,以漫画为载体“曲线救国”,并且在这一过程中,幻马群英社放弃了做连载动画的想法,转而选择了变现能力更强的网络剧与大电影这些受众人群更广泛的形式。幻马群英社从2015年3月开始试运营,10月正式成立。

        除了韩晓菲,另外两名合伙人分别是主编张亮(漫画亮),曾在日本担任漫画编辑工作,多年前与日方团队合作,把夏达的《长歌行》等作品发表于日本市场;主笔、艺术总监符子君(RUN),曾在日本与日本漫画家组建漫画工作室,并在讲谈社的漫画杂志上发布作品。而团队也从开始的4人变为现在的17人。

        目前幻马群英社已经自行策划储备了30多个漫画、小说的内容,其中比较成熟的有已经完结的短篇漫画《LOST孤心》,这是一部一开始就是为了当电影剧本而创作的漫画;已经连载到第二季的中篇科幻漫画《ZERO零》,累计点击率二千多万,正在与影视公司对接;以及和漫画平台合作的以亲情为主题的女性向漫画,并已经确定未来会拍摄真人单元剧。

 

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        韩晓菲向数娱梦工厂表示,幻马群英社创作的漫画以青年向为主,核心粉丝是北上广深这些一线城市的高中生和大学生,不会局限于某一类型的作品,但核心总是围绕更普世的亲情、爱情、生存、梦想等主题。而这也是为了最终开发的实拍影视剧等能有更多的受众观看。

 

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主动“勾搭“下游厂商:以市场为最终导向

       

        传统的漫画公司在商业上大多是被动等待下游厂商找上门来,但是幻马群英社选择主动出击,寻找和下游厂商的合作,从漫画的策划阶段开始就找到合作方,以最终呈现影视作品为创作导向。

 

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        而如果在初期就发现作品没有人气或是难以开发,就立刻停止这个项目,最终开发的还是以市场为导向的有一定人气的作品。

        漫画内容除了原始粉丝的积累,对最终拍摄电影电视剧还有几个好处:一是已经有鲜明的人设,二是有现成的分镜,这样可以降低拍摄成本。目前幻马群英社已经和几家下游公司进行合作,下半年还将陆续推出不同类型的漫画作品。虽然幻马群英社不会主动做动画,但也并没有排除与动画制作公司合作,将漫画动画化,此外为开发游戏项目而绘制漫画也是会是这家漫画公司未来的一个方向。

        除了寻找下游合作伙伴,自己也将在明年初成立电影公司,把漫画做成网络剧与院线电影。“电影会走院线,而现在做动画的制作成本已经很接近网络影视剧的拍摄成本了,未来互联网的市场会更大,收费习惯会越来越好。”韩晓菲表示。

 

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        幻马群英社从策划一部漫画到拍摄电影网络剧,周期需要2~3年。目前《ZERO零》仅靠漫画付费等形式已经可以收回成本。而除了在咪咕动漫、腾讯动漫、掌阅阅读、网络漫画、漫画岛、漫咖等漫画平台发表作品,幻马群英社还在探索漫画阅读新模式,未来计划与社交、互动技术公司成立合资公司走漫画阅读新模式。通过这样的新型漫画阅读模式,提升用户与产品的体验度、互动性和社交性。

        在海外业务方面,幻马群英社已经通过与一家专注打造海外市场的漫画平台漫咖的合作,在港澳台和东南亚市场取得了稳定的收益。

        除了原创漫画孵化内容、自己制作影视作品,幻马群英社还有一个主要业务就是开设职业培训学校。对于刚刚起步的二次元产业来说,不仅缺好的作品,也缺专业的人员。

 

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        为此幻马群英社决定自己开设职业培训班做行业的人才梯队建设,今年夏天7月11日将开设第一期漫画培训班,招募20名学员,邀请国内知名漫画家与日本漫画家一同授课,专门针对有一定绘画基础的学员。明年还将与上戏以及业内编剧公司合作,开设剧本编写课程;开设编辑提高课程;此外,也将针对零基础的学员开设“小白班”。

        据悉,幻马群英社计划年底启动preA轮融资。

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